트럭

제조업체는 해당 지역의 어려운 운영 조건을 충족하기 위해 적응하고 있습니다.

GCC 전역에 걸쳐 형성되고 있는 초고층 건물, 고급 호텔, 야심찬 지하철 프로젝트 및 기타 건축물의 경이로움에 감탄하기 쉽습니다. 그러나 이 모든 건설의 덜 화려하고 때로는 간과되는 측면은 이러한 프로젝트를 건설하는 데 필요한 장비입니다.

이 지역에서 건설 프로젝트가 본격화되면서 건설에 필요한 장비에 대한 수요도 늘어나고 있습니다. 이러한 추세에 맞춰 콘크리트 펌프, 특히 트럭 장착형 펌프의 판매가 2008년 위기 이후 증가세를 보이고 있다고 Putzmeister Middle East의 지역 이사인 Jens Bawidamann은 설명합니다.

Bawidamann은 "우리는 트럭 장착형 펌프, 특히 최신 모델의 경우 매우 좋은 사업을 해왔습니다."라고 말하면서 독일 제조업체가 지난 5년 동안 중동 지역에서 지속적인 성장을 보였으며 특히 GCC 지역에서 높은 매출을 기록했다고 언급했습니다. .

Putzmeister는 더 긴 붐 길이의 트럭 장착형 펌프로 성공을 거두었으며 지난 몇 년 동안 30m, 40m 및 50m 등급의 새로운 기계를 출시했습니다. "이 제품은 더욱 사용자 친화적이고 효율적이며 유지 관리 친화적이며 고객은 이제 이를 실제로 깨닫고 있습니다."

최근 독일 브랜드 라인업에 추가된 제품은 붐 길이가 36m인 펌프인 BSF 36-4 16H입니다. 이 범위에서 인기 있는 다른 붐 길이는 42m, 49m 및 56m입니다.

Bawidamann은 펌프 구매 과정이 일반적으로 어떻게 진행되는지 설명하면서 Putzmeister는 일반적으로 트럭을 구매하고 펌프와 함께 장착하여 완전한 장치를 제공할 수 있다고 말합니다. 펌프는 일반적으로 Mercedes-Benz 또는 MAN 섀시에 장착되며 Actros는 트럭 장착 펌프 응용 분야에 가장 일반적으로 사용됩니다.

"고객이 다른 브랜드를 원할 경우 우리 사양에 따라 트럭을 구매할 수 있습니다. 따라서 볼보라면 주문하면 볼보는 트럭을 독일로 보낼 것입니다. 우리는 그의 트럭에 펌프를 장착한 다음 배송할 것입니다. 완전한 단위."

커뮤니케이션, 디지털 마케팅 및 CRM 책임자인 Adalberto Marcello는 이탈리아의 콘크리트 장비 제조업체인 CIFA도 최근 중동 전역에서 두 자릿수 성장을 기록하며 이 지역에서 좋은 성과를 거두고 있다고 말했습니다. CIFA는 이 지역의 Steeltech 및 Carbotech 제품군에 트럭 장착형 펌프를 공급합니다. Steeltech 제품군의 펌프에는 이름에서 알 수 있듯이 강철로 제작된 붐이 있는 반면, Carbotech 제품군의 펌프는 탄소 섬유로 제작되어 더 가볍고 오래 지속되도록 설계되었습니다.

중동에서는 붐 길이가 42m 이상인 Steeltech 모델이 가장 인기가 있다고 Marcello는 말합니다. Carbotech 제품군도 사용 가능하지만 현재는 트럭이 운반할 수 있는 화물의 제한이 더 엄격한 유럽에서 더 인기가 있습니다.

트럭 장착형 펌프 시장이 계속 성장함에 따라 Truck & Fleet ME는 다음과 같은 의문을 품었습니다. 중동 고객이 이 기계를 구입할 때 원하는 것은 무엇입니까?

Marcello와 Bawidamann은 둘 다 제품 신뢰성의 중요성과 딜러 및 제조업체의 지원을 확고히 강조합니다. Marcello는 "고객은 일상적인 요구 사항을 지원할 수 있는 견고한 파트너를 찾습니다. 특히 예비 부품 및 서비스와 관련하여 고객의 요구 사항과 문의 사항에 신속하게 대응하기를 기대합니다."라고 Marcello는 말합니다.

Bawidamann은 사용 및 유지 관리의 용이성이 필수적이라고 지적합니다. "그들은 운영자가 다루기 쉽고 사용자 친화적이며 신뢰할 수 있는 기계가 필요합니다. 재판매 가치도 중요합니다."

프리미엄 차량 및 장비 제조업체는 중동 고객이 구매 가격에 매우 민감한 경향이 있다는 사실을 종종 인정합니다. 즉, 저렴한 대안보다는 고품질 장비와 정품 예비 부품을 구매하도록 설득하는 것이 어려울 수 있습니다. Bawidamann은 콘크리트 펌프가 레디믹스 사업에 대한 가장 큰 투자 중 하나이기 때문에 신뢰할 수 있는 장비를 구입하는 것이 중요하다고 지적합니다. "레디믹스 공장에서 가장 중요한 기계입니다. 멈추면 공장 전체가 멈춥니다. 그래서 신뢰성이 중요합니다."